颠末40多年不竭的成长，公司正在炊具出产方面具有深挚的手艺积淀，部门高端客户以至选择公司做为其独家代工商，正在出口市场具有较强合作力。正在国内炊具市场，爱仕达是国内出名带领品牌，出格正在商超渠道有着较着的品牌劣势。

　　应对办法：面临劳动力成本持续上涨的风险，公司积极进行出产从动化，通过提高从动化出产效率来降低人工成本。面临原材料的持续跌价，公司合理放置采购的时间、频次，尽量降低原材料跌价带来的晦气影响。同时，公司积极开展次要原材料的期货套期保值营业，对冲规避风险。此外，公司也从内部挖潜，通过工艺改善，提拔产物的利用价值。

　　钱江机械人已建立起完整的质量机制以及安环系统尺度，成功获得办理系统认证、职业健康平安办理系统认证，并通过了ISO9001！2015质量办理系统认证，其质量管控遵照ISO16949系统模式。颠末正在新能源、汽车部件、摩托车、五金家电、泵阀、农机、锻制等多个行业的持久产物验证取使用，钱江机械人的产物已获得普遍使用。

　　线上板块，公司稳步推朝上进步淘宝天猫、京东等保守电商的合做。同时，积极深耕曲播、内容、社群、社区等新营销模式，取各大曲播平台告竣年度计谋合做。2023年，公司电商板块通过店肆梯队扶植，品类及产物的精准结构，辅以整合营销及推广引流，从推魔法石、零涂层两大产物线。通过线上支流种草、网红达人曲播、健康换新等多种引流体例完成内容营销赋能。演讲期内，公司加快结构抖音平台，全方位扩大抖音曲播和短视频内容结构，横向扩大曲播账号矩阵结构。取此同时，纵向深切完美产物矩阵结构，添加引入了魔法石、0涂层、铁锅、蚀刻锅、陶瓷锅、压力锅等一系列炊具产物线，实现抖音营业规模快速增加。目前公司仍正在加快线上产物线优化。

　　应对办法：公司将持续投入产物研发并储蓄下一代手艺，上市产物的焦点合作力。公司正在目前已有产物根本之上，以场景引领、焦点冲破为沉点，鞭策现有工业机械人升级，持续投入研发，成长使用于加工、拆卸、焊接、打磨、码垛、分拣等场景的高精度工业机械人，提高钱江工业机械人产物合作力。

　　正在炊具、小家电及家居行业，公司以消费者需求为导向，持续研发满脚消费者个性需求的产物；以尺度化、系统化、从题化的思，降本增效。公司外销营业正在巩固现有营业的根本上，添加跨境电商，勤奋拓展代工营业及爱仕达的自有品牌海外营业；公司内销曲营板块将进一步做好市场下沉，严控退货率、降低费用率；鼎力成长经销商渠道，拓展多元化新渠道发卖，鞭策新零售渠道成长，深耕分销渠道，持续建立新零售下的新分销系统扶植，强化商超渠道“硬、软终端”扶植，扩品类、抢资本、推高端、提市占。电商渠道方面，一是继续果断成长包罗淘宝天猫、京东等保守电商渠道，二是鼎力成长包罗抖音、快手、淘宝曲播、拼多多等曲播电商和社群电商渠道，依托新流量挖掘潜正在消费需求；公司还将依托多年取大卖场，如麦德龙、永辉、沃尔玛等优良的合做关系及运营经验，结构 O2O和小法式运营，积极参取立即零售业态，实现线）多品牌多平台模式的打制。

　　2024年，公司将持续环绕“以满脚消费者需求为方针，通过智能制制实施使用，鞭策财产升级，操纵互联互通的思维和手段，成立新的贸易模式，从而改变人们的糊口体例，实现智能生态家居的全体处理方案”这一计谋方针推进各项营业。

　　公司正在全国300多个城市设有600多家售后办事网点，全系列产物实行国度“三包”政策，售后办事实行全国联保，零件质保修1年，产质量量问题7天包退，15天包换。公司设立全国400办事核心，成立了完美的办事系统，努力于处理每一个问题，实行线上、线下办事模式。以市场为导向，以消费者为焦点，以满脚市场办事需求为旨，环绕“爱到万家，办事无忧”办事方针，不竭提高办事尺度化和对劲度，为发卖供给无力的保障。为消费者供给快速、便当、优良的办事，提拔了企业抽象和社会价值。

　　1、劳动力成本和原材料价钱持续上涨风险。劳动力及原材料成本的持续上升给公司将来的盈利能力带来必然压力。

　　当前，我国劳动力生齿盈利逐渐消逝，人力成本逐年上升，正在简单且反复性较高的工业使用场景对“机械换人”需求持续增加。取此同时，跟着智能制制的深切成长，制制业企业对智能化升级的需求不竭提拔，我国工业机械人市场获得较快成长，正在汽车、金属加工、五金电器、3C电子、新能源锂电、光伏、半导体等行业实现普遍使用。2023年中国工业机械人全体市场增速放缓，按照国度统计局数据显示，我国工业机械人累计产量为42。95万套，同比降低2。20%。

　　钱江机械人正在国产机械人行业表示优胜，不只正在精度、速度、靠得住性和高刚度方面树立了行业标杆，并且已构成无效负载能力笼盖 3-800kg全系列产物矩阵，是国产机械人中较完整的厂家之一。钱江机械人从研发到出产再到售后全流程严酷节制，阐发验证从零部件到零件各个环节的靠得住性问题，操纵大数据和数字化办理系统，实现产物出产过程的全面质量办理，确保每一台机械人都能达到最高的质量尺度。

　　截至2023年12月31日，公司获授权国度专利1209项，此中获授权发现专利62项，获得国外专利9项，掌管、参取草拟国度尺度20项。

　　自1978年创立以来，公司品牌正在国内炊具行业享有较高的出名度和佳誉度，先后被评为浙江省名牌、浙江省出名商标，并于2004年被国度工商局授予“中国驰誉商标”称号，2006年被中国品牌研究院评定为“中国 100最具价值驰誉商标”。2006年，公司被浙江省人平易近评为“浙江省沉点培育和成长名牌企业”，2009年被浙江省人平易近列入“浙江省工业行业龙头企业”，2011年被中华全国工贸易结合会评为“中国平易近营企业制制业 500强”，2011年被国度质检总局评为“不锈钢产物国度出口免验企业”，2012年被中国收支境查验检疫协会评为“中国质量诚信企业”。

　　公司的产物深受世界出名炊具企业的承认，并取其构成了持久、不变的合做关系，产物远销美国、、法国、日本和等多个国度和地域。公司积极拓展自从品牌，先后正在美国、、日本、韩国、新加坡、等多个国度和地域申请注册 ASD商标，提拔公司品牌正在全球的出名度和佳誉度。公司产物被中国机电进出口商会评定为“保举出口品牌”。

　　爱仕达是一家次要出产厨房炊具、家居用品及机械人本体、机械人使用的企业，目前公司具有浙江温岭、湖北安陆、浙江嘉善三大出产。公司是国度高新手艺企业，具有一家省级企业研究院和一个省级企业研发核心，研发和工艺程度处于国内领先、国际先辈程度。

　　钱江机械人持续加大手艺研发，紧跟行业成长趋向调整产物研发和立异标的目的，研发人员占比跨越30%。截至2023年12月31日，钱江机械人获授权发现及适用新型专利101项，CE认证证书12张（含32款机型）！

　　演讲期内，公司实现停业收入24。57亿元，较客岁同比下降16。42%；实现归属于上市公司股东的净利润-37，840。15万元，较客岁同比下降380。64%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-40，067。13万元，较客岁同比下降305。74%。

　　4、工业机械人：具有多种构型，包罗四轴搬运、六轴多关节、delta机械人等，产物负载涵盖3kg-800kg全系列，已开辟焊接、切割、喷涂、去毛刺、打磨抛光、分拣、拆卸、上下料、搬运码垛等使用功能，正在汽摩配、新能源、3C电子、五金机械、金属加工、医药、食物饮料、物流等二十多类行业已获得普遍使用。

　　2、人平易近币汇率波动风险。人平易近币的升值为公司出口营业的增加带来压力，贬值虽然有帮于出口营业，但也可能会给公司的远期结售汇营业带来不确定性。

　　孙公司上海三佑科技通过焦点活动节制手艺和机械人使用手艺及从动化配备的融合，为建材、电子、半导体、家电、汽摩配件等行业用户供给专业高效的码运、拆卸、检测、喷涂等智能制制柔性从动化处理方案。公司正在 5G电子行业，成功研制了第三代超薄细密电动运控平台，加工配备工艺段全密封细密防油雾曲线模组平台。此外，公司从动化喷涂相关产物取办事已进入到工程机械等相关行业，沉点终端客户有潍柴动力000338）、河南矿山起沉等。

　　公司颠末多年的国表里市场拓展，已构成强大的国内营销收集和国际营销收集，具有不变的国表里客户群体，渠道笼盖全世界次要国度和地域。线下市场正在国内的一线城市和二三线城市，构成了多品牌、高笼盖的渠道矩阵。跟着国度内轮回政策标的目的，公司启动了“千商万店”步履打算，全面拓展县域市场，力图构成深度笼盖。

　　3、机械人市场所作加剧的风险。近几年，国表里机械人市场平均价钱逐年呈持续下降趋向，合作加剧，若公司产物手艺更新迭代畅后，焦点零部件自从研发取替代迟缓，将会对公司进一步开辟市场发生必然影响。

　　钱江机械人是浙江省出名的工业机械人本体企业，目前正在多个细分使用范畴实现冲破，正在相关范畴堆集了普遍的客户根本和优良的市场诺言，已走正在国产高质量工业机械人的前列。

　　2023年，国内旅逛业、餐饮办事业等行业逐步苏醒，炊具为耐用品，前几年需求透支，市场新增需求不脚，居家烹调中的炊具品类消费需求变现较为低迷。按照奥维云网（AVC）数据显示，2023年前三季度明火炊具市场（炒锅、煎锅/平底锅、奶锅、锅具套拆、砂锅、蒸锅、高压锅、汤锅、琅锅、暖锅、水壶共计11个品类）线。90%。从细分品类看，各品牌纷纷结构钛材质品类，鞭策炒锅从涂层不粘锅向无涂层不粘锅标的目的大步迈进；铁锅正在防粘、不锈、轻量化等方面不竭升级，带动零售份额增加；不锈钢锅具从304到316L，再升级为抗菌不锈钢，给消费者带来了更健康的厨房体验；高压锅持续多年增加，领跑炊具市场；蒸锅大曲径、多层数遭到消费者青睐。跟着人们糊口需求的变化，消费者对于材质健康的注沉过活积月累，外不雅多样化，对工业设想的要求将越来越高。

　　演讲期内，公司一直立脚于消费市场趋向，关心消费者需求，依托强无力的产物手艺立异取绿色智能工场实力，以“健康烹调 更懂中国味”为从线，定制化打制健康“TI”取健康“0”时代概念。同时，聚焦焦点，打制S级产物，如0涂层钛晶不粘锅、0涂层鳞纹电饭煲，钛系列厨具、啵啵保温杯等，遭到消费者的普遍好评。

　　公司已先后通过IS09001质量办理系统认证、IS014001办理系统认证、ISO45001职业健康平安办理系统认证。公司成立了检测核心，并通过了国度CNAS尝试室认证。

　　应对办法：为了降低汇率波动对公司利润的影响，使公司连结一个不变的利润程度，并专注于出产运营，公司持续取银行开展远期结售汇营业，减小汇率波动对公司运营形成的影响。

　　中国是目宿世界最大、增加最快的工业机械人市场，持续多年成为世界最大的工业机械人市场。可是我国工业从动化程度仍然不高，配备程度有待提拔，机械人密度正在全球排名第 9位，相对于世界各大制制强国，我国的工业机械人密度仍然较低，各行业从动化程度不高，为实现高质量成长，达到制制强国的方针，工业机械人正在中国仍有较大的上升空间。

　　公司努力于品牌扶植，签约任嘉伦为公司的品牌代言人，持续第 13年签约孙俪做为公司抽象代言人，并通过发布会、新平台进行品牌宣传。

　　孙公司索鲁馨正在新能源汽车轻量化细分范畴持续发力，连续斩获铝合金压铸头部企业订单，如宁波海威、浙江恒质等，满脚客户正在新能源三电系统、传动系统、车身布局件等智能化产线方面的需求。此外，索鲁馨联袂钱江机械人配合研发压铸机械人，开辟定制化的立异型处理方案，正在压铸范畴的集成取使用营业、铝铸件的智能数字化工场营业等方面获得新客户的承认。

　　近年来，中国经济成长敏捷，人均可安排收入和消费程度逐年提拔，可预见将来中国消费者会越来越注沉品牌，对炊具、家电、家居产物的质量也会要求越来越高，中高端产物的需求将会越来越大，目前国内炊具的中高端产物市场次要被爱仕达取苏泊尔002032）及其他国外品牌占领。

　　2023年，厨房小家电消费趋于化，市场进入存量阶段，行业合作不竭加剧。据奥维云网（AVC）2023年数据显示，厨房小家电全体零售额为549。30亿元，同比下降9。60%，零售量26，543万台，同比下降1。80%。从渠道上看，国内线上渠道仍是支流，据奥维云网（AVC）2023年数据显示，国内厨房小家电行业线%；线%。新兴渠道连结较强韧性，据奥维云网（AVC）2023年数据显示，抖音渠道同比增加24。70%。海外市场，小家电行业出口向好，按照中国机电产物进出口商会数据显示，2023年厨房小家电出口数量同比增加 14。30%。近年来，跟着手艺立异和消费者个性化需求的成长，衍生多个新兴品类，如即热饮水机、咖啡机、多功能锅、微压电饭煲、无雾加湿器等。据奥维云网（AVC）2023年数据显示，电吹风、电动牙刷、电动剃须刀、咖啡机等品类规模均实现增加，此中咖啡机全渠道零售额26。80亿元，同比增加13%。

　　2023年是“十四五”规划的环节年，面临错综复杂的外部和严峻的行业合作款式，正在的无力指导和政策支撑下，经济呈现苏醒态势，不变向好。演讲期内，公司办理团队紧紧环绕董事会确定的运营方针，积极落实各项运营打算，一直聚焦从业成长的运营策略，积极立异，优化品类布局，培育新的利润增加点。同时，公司沉点加强内部精益化运营，推进各项工做落地收效，保障公司各项营业的可持续成长。

　　5、智能制制处理方案：应分歧业业需求，根据出产工艺，连系精益要求，科学、合理、精准的规划设想，以满脚企业数字化、智能化的出产需求供给全面、系统的处理方案。

　　孙公司杭州钱江智能正在新能源范畴已为铭利达301268）、英汇、巨石、铭智等电池托盘企业间接供给了相关智能化配备，项目中包罗机械人浮动去毛刺工坐、机械人激光清洗、拉铆、检测等设备和产线，均为自从研发设想。同时，正在教育行业为中高职教育设想取供给了“数智”一体化讲授平台，提拔了学校的从动化、数字化、智能化等标的目的的讲授设备及课程，培育新型技术型人才。

　　应对办法：面临合作加剧的小家电市场，公司将深切领会和研究方针消费人群，以消费者需求为导向研发合适市场需求的产物，同时正在市场营销、品牌扶植、内容投放和渠道结构长进行精细化办理，降本增效。

　　演讲期内，公司正在机械人本体研发、制制和使用方面实现了进一步冲破，产物线年，钱江机械人成功开辟了10多款机械人，3-800kg全系列产物已近 40款。同时进一步完美了钱江机械人新一代节制系统，开辟了新的功能正在钱江机械人产物线上使用。正在新品开辟上，2023年，钱江机械人针对压铸行业高温、高湿气、多油污的恶劣，推出压铸版公用机械人，该产物具有高防护、高精度和高不变性的特点，同时搭配自从研发的软浮能，能无效应对压铸行业正在出产过程面对的问题。正在焦点零部件的研发上，进一步升级了第三代钱江节制器C100，导入了动力学功能和强化智能焊接功能；开辟完成了新款电控柜，婚配钱江机械人细分范畴机型利用。正在细分范畴使用上，进一步完美了抛光打磨、焊接、压铸、冲压等专业工艺包，普遍使用汽车、汽摩配、五金电器、3C电子、机床加工、锻制等行业。

　　正在智能制制板块，钱江机械人以手艺立异做为公司成长计谋，努力于鞭策产物立异、提高产物的靠得住性和性价比，降本增效，提高开箱及格率，打制产物分析合作力。2024年，钱江机械人将进一步完美工业机械人产物线，公司连结高研发投入的根本上，完美机械人公司人才系统扶植，构成高端人才引朝上进步培育成长相连系的模式，逐渐建立智能制制专业人才、组织和办理系统。正在集成使用板块，公司旗下多家公司都将聚焦正在各自细分范畴，鼎力拓展市场，为行业供给数字化、智能化办事。此外，各使用公司将环绕“机械人+使用”总体方针，全力协同钱江机械人，正在新能源、压铸、五金、3C电子、C2M等范畴成立五大使用核心；以钱江机械报酬从体，环绕钱江机械人开辟市场，深切细分行业，打制行业案例，鞭策机械人产物升级转型，打制公司焦点合作力。别的，上海智能谷环绕公司计谋阐扬平台感化，打制“智能科技、立异孵化、人才共享、示范共享、机械人财产”五大功能平台，通过勾当宣传提拔品牌影响力，堆积生态企业为钱江机械人营业成长赋能。

　　4、小家电市场所作加剧风险。公司小家电营业经多年堆集仍未进入支流企业行列，次要产物的市场拥有率不高，产销量尚未达到经济规模，跟着小家电市场所作加剧，面对较大的市场压力。

　　孙公司松盛机械人2023年正在新能源电池行业继续发力，合做终端客户有宁德时代300750）、比亚迪002594）、特斯拉、欣旺达300207）等，项目中环节部件如电芯拉带线、提拔机、解拘束专机、机械人夹具等配备均由公司自从研发设想。自从研发的桁架机械人项目，严酷贯彻尺度化制定，获得途虎、江西铜业600362）等多家客户订单。

　　钱江机械人具有多年的专业从动化使用经验，通过机械人手艺，正在抛光打磨、去毛刺、喷涂、焊接、点胶、冲压、码垛、压铸、智能仓储等范畴堆集了丰硕的使用场景能力。基于先辈的软硬件平台手艺，钱江机械人开辟了数字化出产工艺包和专为压铸工艺设想的软件包，为压铸从动化产线供给了完整的处理方案。正在汽车摩托车配件、新能源锂电、五金电器、3C电子、光伏、机床加工、物流等行业的工场智能化、数字化升级过程中，凭仗杰出的行业设想取使用集成经验，为客户供给全面的处理方案。

　　2023年，公司KA营业板块受系统大卖场部门闭店影响，全体营业规模有所下滑，公司通过多品牌运营结构终端门店，线下通过品牌抽象专厅扶植、大单机投放、品牌换购、焦点计谋品调整、聚焦劣势分类、加大线下门店抽象升级，为顾客消费需求获得提拔和便当。分销营业板块，公司沉点完美客户结构、拓展分销网点、加强品牌显露、强化动销办事。NKA营业板块，公司通过处所连锁商超系统，添加品类出场，结合系统从推，加快结构O2O。正在品类抽象店、调集店的扶植方面，沉点凸起品牌，多品类同时显露，全方位满脚顾客的消费需求，打制一坐式购物体验。同时，公司进行“铺家电、稳增加”打算，对小家电营业再次进行全面铺市，目前已完成系统扶植。此外，公司积极参取广交会、家电博览会、礼物展、消博会等展会，积极开辟新市场、引进新客户。

　　将来，跟着国产厂商手艺不竭冲破，取国外品牌实力差距持续减小，我国工业机械人行业合作力将进一步提拔，国产替代历程加快。2023年1月，工业和消息化部等十七部分发布关于印发“机械人+”使用步履实施方案（以下简称“《方案》”）的通知。《方案》提出次要方针：到2025年，制制业机械人密度较2020年实现翻番，各类机械人行业使用深度和广度显著提拔，机械人推进经济社会高质量成长的能力较着加强。聚焦10大使用沉点范畴，冲破100种以上机械人立异使用手艺及处理方案，推广200个以上具有较高手艺程度、立异使用模式和显著使用成效的机械人典型使用场景，打制一批“机械人+”使用标杆企业，扶植一批使用体验核心和试验验证核心。跟着出台的一系列支撑政策，以及国产物牌正在新兴财产如锂电、光伏、新能源汽车等的兴旺需求，新兴财产的使用或将打建国产工业机械人的增量空间，可估计我国工业机械人财产规模将进一步扩大。

　　公司次要以自从品牌正在国内运营和为国际出名企业贴牌出产，并向海外市场发卖自从品牌。公司产物布局偏沉于炊具，小家电收入占比力低。

　　钱江机械人研发的节制器系统，配备高速及时总线取多样化 IO通信能力，内置及时内核，确保活动精准且同步。此外，该系统采用模块化软件设想，易于集成视觉系统、激光系统等多种模块，并能取产线MES和SCADA系统顺畅对接。正在功能层面，钱江机械人汇聚焦点活动算法库，实现时间最优轨迹规划、多段滑润过渡、过奇异点活动等复杂功能，同时控制多轴联动、多机协同节制手艺及传送带同步，包罗动力学参数辨识、和婉节制、软浮动和碰撞检测等高级功能。

　　公司一曲积极成长电商营业，已笼盖淘宝天猫、京东等支流电商平台。近年来，公司加大了正在曲播电商的营业推进，完成了保守电商加内容曲播电商的结构，推进电商营业快速成长。同时对社群、社区团购营业制定了计谋鞭策，全面实现互联网平台的全域笼盖。

　　公司正在持久取国际出名炊具企业及沃尔玛、Costco、麦德龙等国际零售巨头合做中，确立了“下道工序是上道工序用户”这一质量办理准绳，正在原材料进厂、过程查验、成品出厂过程中构成了严密的质量节制系统。此外，公司正在产物出产工艺手艺方面构成了完美的工艺研发使用流程，可以或许针对产物设想和加工尺度的需要不竭更新完美合适规模化出产要求的工艺流程，构成科学完整的工艺手艺尺度来出产工艺的严酷施行，从而不竭提拔产质量量。

　　钱江机械人成立了完整的研发架构和系统，研发人员来自哈工大、上海交大、日本国立福井大学、美国等多所出名院校，博士、硕士研究生占比力高。钱江机械人已建有博士后流动坐，还正在上海成立了研究院，针对工业机械人节制器的高级功能和前沿手艺进行研究开辟，包罗环节模组、自顺应节制、视觉检测、新型交互体例、人工智能、智能焊接等标的目的。

　　公司属于国度高新手艺企业、国度智能制制示范工场，具有国度CNAS尝试室、省级企业研究院和省级企业手艺核心，公司具有国际一流的加工工艺-复合金属和高端制制配备，通过先辈的数字化设想取智能化出产，实现多品种、按需定制，办事全球金属炊具行业的工场。

　　子公司上海爱仕达机械人基于对行业的研究取阐发，整合智能制制财产生态企业资本，具备为终端客户供给智能工场全体规划设想、方案结构、产线从动化设想、智能物流及MES、SCADA、工业互联网等软硬件一体化智能智制全体处理方案的能力，满脚分歧业业客户智能化、数字化的需求。

　　孙公司劳博物流自从研发的智能 WMS/WCS系统平台，为分歧业业客户供给“前期征询、规划设想、软件开辟、落地实施”等一坐式智能工场物流分析处理方案。焦点手艺使用正在智能存储系统、智能输送系统、机械人协做、智能分拣系统等方面，为项目征询、规划实施供给了无力保障。